有舍共享酒店 - 独特商业模式与发展规划
有舍共享酒店，以 “取舍有道，共享温情” 为核心理念，重构都市旅居新体验。酒店摒弃冗余装饰，将空间利用率最大化，打造兼具私密性与互动感的居住场景。客房内配齐智能共享设备，从影音系统到办公套件，按需取用更显便捷；公共区域的共享厨房、阅读角与社交客厅，打破传统酒店的疏离感，让旅人在此交换故事、结识同好。
一、共享酒店定义与核心商业模式
共享酒店通过有舍民宿APP整合酒店空置资源，构建双赢生态：
对消费者：提供更高性价比的住宿选择，优化入住体验
对酒店：提高空置房利用率，获取额外直接收益，提升品牌知名度
二、行业痛点洞察
酒店端痛点
运营成本高：OTA平台综合佣金较低10%-15%
入住率不稳定：平均入住率不足66%，闲置率达33%
同质化竞争激烈：市场份额争夺困难
数据孤岛：信息不互通，错失市场机遇
复购率低：消费者单次入住概率高
用户端痛点
大数据"宰客"：平台精准溢价，消费"雷区"多
性价比低：购买24小时房间使用权，实际入住时间短
三、核心优势分析
酒店入驻优势
1. 零佣金：平台不抽取任何佣金，降低酒店运营成本
2. 多重收益：动态增加收益+固定连锁租金+会员卡推广收益
3. 免费服务：免费入驻，平台提供一对一上架服务
4. 提升复购：培养长期顾客，提高入住率
用户使用优势
1. 价格较低：全网低价保障，高于其他平台则双倍退差
2. 房源保障：确保当地有房，避免预订落空
3. 管家服务：一对一管家式服务，提升体验
四、针对性解决方案
对酒店的解决方案
告别抽佣：全面取消平台抽佣，降低经营成本，实现轻松经营
会员推广权：加入有舍酒店联盟，获得会员卡推广权，销售298元会员卡可获98元/张收益
提高复购率：通过会员体系和服务优化，增加酒店二次销售机会
对用户的解决方案
价格保障：无平台抽佣，酒店价格全网较低，价差双倍返还
时光机功能：提前退房可储存时间，累计满24小时免费兑换一间房
五、市场布局规划
核心目标
3年内：实现5万家酒店入驻
2025年上半年：川内布局2000家酒店+1000套民宿
2025年全年：完成西南片区（云南、贵州、四川）全面布局
发展愿景
带动区域经济发展，提升品牌影响力，打造民宿共享新时代标杆
六、渠道推广途径
实体商家赋能：购买产品赠送全国共享酒店年卡
网红博主合作：抖音+快手平台团购推广
企业团购福利：作为员工奖励、节日礼品等团购场景
七、行业数据参考
| 指标 | 传统酒店平均水平 |
|---|---|
| 入住率 | 65.8% |
| 闲置率 | 34.2% |
| OTA平台佣金 | 10%-15%（较低标准） |
案例参考：30间房的酒店，若入住率70%，则潜在购卡客户21人，售卡收益可直接提升酒店盈利